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2006年进入重庆,居然之家从1个店到16个店;2018年全面升级成为数字化家居商场,到2021年线上线下新营销开花结果,历经疫情考验与行业变幻,居然之家重庆业绩,持续呈现增长趋势。这背后,有着其掌舵人的强大信念:主动出击,主动变化,不断进阶!《重庆家居风云榜》专访居然之家集团副总裁兼重庆贵州分公司总经理张宗荣,看居然之家重庆发展“新进阶”。
线下体验升级,完成调整优化!
在2021年,居然之家重庆各个商场均进行调整升级。其中北滨路居然之家金源店动作最大,整个商场重装165家,引进新品牌53个,优化了进口原创馆、智能电器家居馆、睡眠中心等品类布局。
关于商场品类和品牌调整,张宗荣谈到两点。一是居然之家各个商场根据所在区域不同的特色定位。“居然之家各店,相同又不同”,金源店定位高端;二郎店、园博园店主打中端精品;聚信店做强建材;大渡口店注重流量品牌的引入。张宗荣强调,调整优化要引入“新的产品、接地气的产品、能卖的产品”。
以金源店为例,顾客在商场里的重装或新进品牌店里,不断感受到智能新品或艺术新品带来的美好家居生活,如卡萨帝三翼鸟1号店、华为智能、比佐迪高定、HEKA智能AI床垫等。
顶着巨大压力,面临极大难度,居然之家主动调整店面。完成得如何? 据了解,2021年分公司整体业绩比疫情之前的2019年同比增长超30%。完成了调整优化,还实现了业绩增长,居然之家重庆的2021年进阶之路,正如张宗荣所说:拿结果说话。
线上新营销,“老张”带头搞!
2022年1月18日,“居然是老张啊”抖音号发布第一条视频,从业20年的张宗荣,化身“好物推荐官”,说着“床前明月光,居然是老张”,对家居好品牌、好产品如数家珍。
在2021年,张宗荣还参加了多场品牌直播。居然之家重庆贵州分公司的新营销同样“拿结果说话”:直播场次2883场,直播获客在集团排名第1;同城站获客完成率194%;小程序访问人数、洞窝APP新增商品数量均为集团内全国排名第1、品牌订单总数外埠排名第1。
采访中,张宗荣不断地说到“触达”、“种草”、“留资”等。他坦言,在2018年集团和阿里合作之后,新零售新营销是新的挑战,这两三年来,不断地摸索、总结、沉淀、精进。到2021年开始“找到感觉”。比如,同城站的产品不断优化之后,重庆站留资达到6.7万人;直播、同城站、小程序、洞窝,以及抖音、小红书等形成线上传播和触达矩阵。
谈到2022年的线上新营销,张宗荣表示,将在洞窝上发力。“再造一个线上居然之家”。
主动求变的背后,不变是什么?
主动调整、拥抱新营销,在张宗荣的带领下,居然之家重庆贵州分公司主动求变,适应市场变化。而居然之家有一点始终不变:把服务做到实处,向消费者倾斜。包括绿色环保、送货零延迟、一个月无理由退换货、先行赔付、三包延3年。张宗荣表示,“把这些服务做好做透”。
不变的,还有居然之家的连锁发展。据了解,2021年,居然之家重庆贵州分公司新签3家新店,重庆区域新开合川店。截止目前,重庆贵州区域共签约41家,已开业26家。2022年预计将新签或新开5-10个店。
在谈到市场竞争及对手时,张宗荣表示“市场很大”。重庆市场有300-500亿的家居消费需求量,“围绕各自的目标做好定位,做好服务。良性的竞争,对行业和对消费者,都是好事”。面对2022年,张宗荣表示,居然之家的业绩要继续增长提升,“做好每一个店”。
编辑:黎磊