我国是人口大国,同时也是全球最大的贸易国家之一,每天产生的流动人口非常多,这些流动人口对酒店的需求量也非常庞大。
根据有关数据统计,目前我国酒店行业的市场规模已经达到6000亿以上,相当于每个人平均每年花在酒店上的费用至少达到430元左右。
面对这么庞大的蛋糕,各大资本也虎视眈眈,过去多年有很多企业以及资本都纷纷投入巨资进入到酒店行业当中,酒店行业也分出了各种等级,比如超五星级,五星级,四星级,三星级,快捷酒店,普通旅馆等等。
可以明显地看出,目前我国酒店行业竞争是非常激烈的,所以尽管行业规模非常庞大,但是很多酒店企业盈利并不太乐观,甚至有很多酒店发展到一定的阶段之后面临了增长瓶颈。
按理来说面对这么激烈的酒店行业,新的入局者想要从中分到一杯羹估计很难,但是印度却有一个小伙子,他通过开拓一种新的商业模式之后进入中国酒店行业,结果在中国酒店行业攻城略地,这个酒店名称就是OYO。
OYO酒店成立于2013年,创始人是印度小伙子利德斯·阿加瓦尔(Ritesh Agarwal),在2013年的时候,阿加瓦尔只有20岁,当时他申请到提尔奖学金(Thiel Fellowship),并因此获得了10万美元创业基金,除了获得这个创业资金之外,他还获得高人指点。
最后阿加瓦尔决定进军酒店的行业,但是在进军酒店行业的过程当中,他并不是自己建设酒店,而是通过加盟的方式来管理酒店,这个酒店就是OYO。
OYO酒店成立之后发展速度非常快,除了在印度之外,他们还把业务拓展到了全球各地。
截止2019年上半年,OYO已经将业务拓展到800多个城市,在全球拥有23,000多家OYO品牌酒店,管理的客房数量超过85万,其中在中国业务覆盖337个城市,管理的客房超过50万间。
OYO在中国业务的扩张速度可以说相当惊人,就连国内一些传统的经济型酒店都惊掉下巴。
经济型酒店在我国发展已经有十几年时间,国内已经形成了众多品牌,比如7天酒店、如家、汉庭,锦江之星、尚优客、莫泰168、速8、格林豪等等。
而国内这些经济型酒店成立的时间相对都是比较早,比如如家酒店成立于2002年,莫泰168成立于2002年,汉庭酒店成立于2005年、7天酒店成立于2005年等等。
但就算这些经济型酒店成立时间比较久,仍然招架不住OYO在中国酒店行业的攻势。
比如截止2018年,大部分酒店管理的客房数量都低于40万,只有锦江国际集团的客房数超过50万。
如果按照客房数量来计算,在2019年的时候,OYO在中国已经算是第2大酒店集团了,其酒店管理的客房数量超过50万,比很多老牌酒店管理的客房还要多。
而截止2018年,我国的经济型酒店数量大概是3.25万家,这意味着OYO进入中国只有两年时间,管理的客房数量就超过了99.9%的经济型酒店,这个速度有点过于生猛。
那为什么OYO在进入中国市场短短几年时间,就能够成长为中国第二大酒店集团呢?
这里面主要有两个方面的原因。
第一、美好的加盟条件,让加盟商欲罢不能
OYO它主要做管理服务和平台,自己并不会建立酒店,说白了,OYO旗下的酒店都是加盟的形式。
但这种加盟形式并不是OYO首创,实际上在国内很早之前就有这种模式,但这种加盟模式在酒店的行业就一直不温不火,发展不起来,那凭什么OYO能够达到众多的加盟商心动,然后纷纷加入OYO呢?
这里面有一个很重要的原因是,OYO给加盟的酒店画了很大的一个饼,让他们欲罢不能。
第一重利诱:保底加盟。
OYO对加盟商最大的诱惑就是保底加盟,所谓保底加盟,就是承诺酒店原来的业绩不下降,但是OYO通过自己的管理系统来提升酒店的业绩,只要超过保底的部分OYO才会参与分成,如果加盟之后的收益不如原来,OYO还会进行补贴。
从这个加盟条件来看,对于众多酒店来说,大家不用担心业绩下滑,而且业绩还有可能进一步上升,这也是众多酒店愿意加盟OYO的重要原因。
第二重利诱:客流优势。
目前有很多小酒店都是单打独斗,没有知名度,所以客流量并不是很多,平时的入住率也比较低。
但是加入OYO品牌之后可以,可以利用OYO品牌的影响力带来更多的客流,而且OYO有自己的营销系统,也跟一些平台有合作,这样可以给酒店带来更多的客户量。
第三重利诱:注资翻修。
按照目前国内的酒店行情,加盟一些品牌酒店是需要交加盟费的,加盟费在10万到50万不等,在OYO刚进入中国的时候,当时加盟商也需要自己掏钱,按照OYO的标准对酒店进行改造,但这样酒店承受了很大的成本,所以很多酒店都退出或者不愿意加盟。
后来OYO对加盟商做了调整,调整之后的2.0模式,由OYO直接注资进行基础设施翻新,并提供软件系统等全方位的运营支持,这样可以大大降低酒店的加盟成本,所以酒店里乐意加入。
第四重利诱:可以保留自己的品牌。
很多酒店在加入品牌之后,都担心自己被品牌方架空,甚至连自己的品牌名头都没有,出于这种担忧,很多小酒店可能不会加盟一些品牌酒店。
但是OYO则另辟蹊径,在加盟商加入OYO之后,他们仍然可以保留自己的店名,只需要在店名的旁边挂一个OYO的logo就可以,所以加盟商不用担心自己的品牌被磨灭。
也正因为加盟条件比较优厚,酒店承担的风险很小,所以很多酒店都愿意加盟OYO,结果OYO短期之内客房量暴增。
第二、背后有众多资本的支持。
OYO给加盟商优厚的条件,把风险往自己身上揽,其实需要巨大的资金投入,而OYO之所以敢走这一步棋,因为他们背后有众多资本的支持。
在OYO成立之后,因为模式吸引,所以得到了众多资本的认可,在2015年3月份进行了A轮融资,融资金额达到2,500万美元;
到了2015年8月份又进行B轮融资,融资金额1亿美元,投资方包括软银、光速红杉等等;
接着到2016年8月份,OYO进行C轮融资,这一轮融资6,200万美元;
2017年4月份又进行D轮融资,融资金额2.5亿美元,而这两轮融资的投资机构都是软银海外;
到了2017年9月份,OYO进行D+轮融资,融资金额2.5亿美元,投资方包括软银海外,红杉海外等等;
经过多轮融资之后,OYO羽翼渐丰,手头的资金也比较多,这时候OYO已经具备了拓展海外市场的条件。
所以到了2017年末,OYO正式进入中国市场,在进入中国市场之后一路高歌猛进,酒店管理的客房不断增多。
在2018年9月25日,OYO酒店又获得了总额为8亿美元的融资,此外还确认收到2亿美元的投资,承诺这一轮融资总额达到10亿美元。
而参与这轮融资的有软银、光速资本,红杉资本等一些国际知名风投机构,这轮融资获得的资金主要用于拓展中国市场,其中有6亿美元将用于OYO酒店拓展在中国的业务规模。
经过这轮战略融资之后,OYO业务迅速扩大,在中国管理的客房数量也迅速暴增。
而在众多投资者当中,实际上软银是OYO背后的最大股东,目前软银占OYO的股份仍然达到50%以上,从这个角度来看以及说是OYO创始人厉害,还不如说孙正义厉害。
不过OYO在中国酒店行业用3、4年时间就走完了其他品牌需要十几年才走完的路,这走得有点太快。
而OYO这种发展速度是建立在烧钱的基础上,用钱来补贴加盟商,用钱来补贴用户,甚至有些用户只需要花十几块钱就可以入住OYO酒店,这有点饮鸩止渴的意味。
当未来OYO的钱烧光了,如果不能给加盟商酒店持续带来盈利,或者OYO本身没有可观的盈利空间,那最终受伤的不仅是OYO自己,还有广大的加盟商。
毕竟OYO在快速扩张的过程当中,其实也隐藏着不少问题,比如酒店卫生环境跟不上、给加盟商的利益承诺没有达标,擅自降低业绩承诺标准,轻易把加盟商踢出群等等,这都是潜在的问题隐患。
可能对于OYO来说,短期花钱去扩张可以带来用户的增加,带来门店数量的增加,带来客房数量的增加,这样数据看起来很漂亮,这对于未来融资有很大的帮助。
但如果经营银酒店不能将本质回归到住宿,为旅客提供一个安全、舒适、干净卫生的环境,不能为加盟商持续带来盈利空间,那OYO能够走多久,一切都是未知数。