途游(日耗近千万)

4月5号,途游发行的《流浪超市》空降微信小游戏畅销榜第五,几天内快速攀升站上第二的位置。

DataEye-ADX数据显示,《流浪超市》小游戏买量素材3月28号开始投放,此后持续增加,4月5号当天视频+图片超1.4万,此后几天未跌下过1万。截至8号的近7天,该游戏位列微信小游戏素材榜第二,仅次于《寻道大千》,超越了一众老牌爆款产品。

据此数据以及榜单表现,DataEye研究院估算《流浪超市》4月4号-7号买量投放单日消耗近千万。

今年,像这样异军突起的小游戏越来越多了。

01 新品居前情况频出,小游戏最大赛道迭代

(一)咸鱼like快速迭代、多元化

长期关注微信小游戏畅销榜的从业者一定发现了:近期挤进甚至空降畅销榜前五的新品越来越多了:大梦龙途《向僵尸开炮》、九九互动《百炼英雄》、三七《无名之辈》、《灵剑仙师》,途游《流浪超市》——畅销榜前列快速洗牌。

其中,途游《流浪超市》又比较有代表性,它是3D咸鱼like,并融合了割草元素,是对曾经小游戏霸主——豪腾(疯狂游戏)《咸鱼之王》的升级和融合。

咸鱼like是小游戏领域唯二大的细分赛道之一(另一个是开箱子),QUESTMOBILE统计数据显示,2023年6月《咸鱼之王》的MAU曾突破了1.2亿。

目前这一赛道状况如何了呢?DataEye研究院统计了目前头部、肩部带咸鱼like元素的小游戏,3月1号-4月8号每日微信小游戏畅销榜排名。

如上图,头部,途游《流浪超市》空降榜五、攀升榜二,让豪腾《咸鱼之王》受到小幅挤压,畅销榜排名略微下滑1、2名,位列第六。

肩部,同期漫都网络《格斗之皇》以0.1折打法,空降畅销榜第十八,挤压了大蓝《西游除妖》、星辉互娱《末世王者》,二者排名都有不同程度的下滑,而龙游科技《雪刀群侠传》反而有逆势提升的态势,但总体排名较其它产品靠后。

总体来说,咸鱼like,新秀与老将并存,且不断冒出新产品,凭借独特优势(3D融合、0.1折)挤入榜单前列。赛道各类题材百花齐放,除了三国外还包括3D卡通、末日丧尸、武侠、西游。

(二)大浪淘沙,3D、精品成新风向

《流浪超市》崛起背后,3D化,也是小游戏赛道一股风向:

途游《流浪超市》是传统咸鱼like的3D化;蓝飞互娱《抓大鹅》是《羊了个羊》的3D化;4399《桃花师》是传统回合制的3D化;伍虎网络《星神纪元》是二次元MMO的3D化;三七《无名之辈》《灵剑仙师》虽然游戏是2D,但其3D素材,是开箱子like的3D化甚至3D动画化。

△《无名之辈》素材-3D国漫短片

△《灵剑仙师》素材-3D国漫短片

自此,IAP小游戏最大两个赛道:开箱子、咸鱼like,以及IAA小游戏最大赛道之一:堆叠式三消,均已形成了3D产品的头部化。

当然,这不意味着3D就是要替代2D,二者依然能共存。但3D确实是一股风向。

3D化背后,其实是小游戏走向升级融合、精品化,也走向高门槛。

前文提到,我们预估《流浪超市》日耗近千万。事实上,别说日耗了,很多做小游戏公司账上所有现金加起来,没有千万级的——三七、4399、大梦龙途、途游等厂商,天然能做中小厂做不了的迭代、打法。

DataEye-ADX数据显示,去年6月以来,微信小游戏投出的、文案带“3D”的买量去重素材,呈现先增后减的态势。这反映出,此前不少小游戏做3D(或者伪3D),但是其中一些项目发现投不动,于是乎行业大浪淘沙、去弱存强。

精品化更追求质,而非量,3D、精品终究也只有部分厂商能做。小游戏走向迭代升级、融合升级,题材、消耗规模天然都是巨大门槛。

02 产品快速上新,活跃厂商迭代、“抢人”

如果只看产品,微信小游戏畅销榜上,今年洗牌速度较去年整体加速。

但如果看背后的厂商,则仍是老面孔,三七、豪腾(疯狂游戏)、大梦龙途、腾讯、网易、贪玩、4399、益世界、途游、恺英、寰宇九州、名臣健康(排名不分先后)等均是小游戏头部的主要玩家。

其中,三七、大梦龙途、途游又是上榜新品较多、迭代速度较快的活跃玩家。近期表现亮眼的新品,《无名之辈》《灵剑仙师》背后是三七,《向僵尸开炮》《武侠大明星》背后是大梦龙途、《流浪超市》背后是途游。众所周知,他们此前都有爆款小游戏。

有厂商新品频出,也有厂商被动迟滞。典型如老牌霸主豪腾(疯狂游戏)开创的开箱子骑士图like目前头部是三七《寻道大千》《无名之辈》;大名鼎鼎的《咸鱼之王》,也遭遇了《流浪超市》的3D化迭代,升级成为3D咸鱼割草;又如4399史莱姆+开箱《冒险大作战》被三七同类产品《灵剑仙师》挤压。

在活跃厂商快速迭代的态势下,不进则退。

当下,我们正经历小游戏快速新陈代谢的时期:

旧王座逐渐褪色、新霸主快速崛起。

背后,是小游戏行业逐渐走向模式化、成熟化。大厂内部分工协作更专业、同时推进的项目更多,从IP授权/联动,到产品到买量投流,每个环节基本都有现成的思路、模板、固定打法。具体来说:

1、产品模式方面,“轻包重”的框架下,咸鱼like、放置/开箱子、史莱姆like、塔防、割草、肉鸽like、卡牌......新爆款无非就是等老玩法元素的融合。比如《冒险大作战》是史莱姆+开箱子+RPG养成,再如《商业都市》是模拟经营+街机放置+开箱子+卡牌,《流浪超市》是咸鱼like+割草+放置。成熟厂商手下项目多,因此可以批量融合、批量试。2、营销投流方面,成熟厂商有自己一套素材库,大多素材可沿用此前创意,新品只需要剪一些实录,以及做一些低成本的UGC内容即可。

比如《流浪超市》显然借鉴、挪用了较多自家《次神光之觉醒》的投流创意素材,

△《次神》的真人创意:曹操盖饭梗

△《流浪超市》的真人创意,改了配音

又如《灵剑仙师》的IP+成熟玩法like的思路,很像《灵魂序章》,而3D+国漫风小故事的素材创意,又很像《无名之辈》。可以说《灵剑仙师》集合了三七做小游戏的成熟经验、套路、特点。特别是3D国漫风素材,高规格。

03 从娱乐趣味,到接近共鸣

《流浪超市》的快速崛起,还有另一较为关键且差异化较大的因素:高度贴近玩家,高度共鸣共情。

强调打工,接近玩家身份。其落地页,强调“打工的王”,并配以文案“流浪超市包吃住,躺平发育没难度”。一方面,高度贴近玩家作为“打工人”身份,从精神上满足“包吃住”、“躺平”的心态(实际上该游戏体验中并没有很好落实这一概念)。另一方面,还把《躺平发育》小游戏给蹭了。

IP角色成“员工”,接近玩家熟悉感。该游戏在角色上,效仿了《冒险大作战》《小鸡舰队出击》的思路,蹭了各种IP,包括“骑玉”、“鸣堡人”,此外还有“孙悟赛”、“阿飞”、“九叔”等角色,他们都是游戏中的“员工”。

以下是DataEye-ADX显示的《流浪超市》高频素材文案,除了诸葛亮、关羽,还蹭了琦玉、鸣人。

事实上不止小游戏,此前我们研究米哈游《星铁》以及其它游戏的爆量素材,也有这样情况。

过往,一款游戏内的内容往往是构建一个虚拟世界。角色、剧情、文案都围绕着那个虚拟的故事、构筑的世界服务。极少有现代社会的元素。游戏行业所谓沉浸感、代入感——目的是“让玩家沉浸于虚拟世界中”。

当下,新游宣发中,又越来越多时代元素,试图让玩家在沉浸中,体会到现实元素、社会元素、时下热梗的内容,期望形成共情、共鸣、趣味性。

其中,当代职场,又是最突出的点。

比如,《星铁》里,资深员工,释放技能可以夺取基层员工的绩效点...

紧张的员工告诉资深员工:如果违反某项规定,要扣60%年终奖...

又如,《超进化物语2》,在上线前一个月,发布了一篇《老板让我拉100W预约怎么办》的文章,此后的一个月代入打工者和游戏角色的视角,更新内容和短视频。

更典型的,是某厂家游戏的微博和短信,以一个打工者身份频繁发疯。。。

——以职场切入,打破次元壁。

懂职场,等于懂“职场人”,也就懂了玩家身份、处境、遭遇、情绪、梗。

从这个角度引发共鸣、共情,也就更加自然而然、顺理成章。

游戏,不过是一代人情绪态度、精神世界的外在表达与宣泄。

工作微苦,游戏不过是在精神世界一方净土。